Qu'est-ce que le marketing de réseau ? Tout savoir sur ce système populaire.

De plus en plus utilisé de nos jours, le marketing de réseau désigne une activité professionnelle reconnue. Il peut servir différents buts comme arrondir les fins de mois ou pour pratiquer une activité professionnelle tout en étant libre de gérer son temps comme on veut. Son principe est relativement simple et se base sur les relations entre les individus. Dans cet article, nous vous disons tout ce dont vous avez besoin pour savoir ce qu’est le marketing de réseau.

Définition du marketing de réseau

Le marketing de réseau désigne un système de vente de produits qui met à profit les relations du vendeur (distributeur). Il repose en grande partie sur la capacité du distributeur à transmettre son enthousiasme (sur les qualités d’un produit) autour de lui et à convaincre d’autres personnes de l’adopter. Pour que ce système marche, il faut que le distributeur s’entoure d’autres distributeurs, qui feront pareil et ainsi de suite. Le nom par lequel on désigne cette pratique peut différer. Ainsi, outre le terme marketing de réseau, on emploi également les expressions marketing relationnel, vente multiniveau, marketing à paliers multiples et MLM (qui est le terme d’origine).

La naissance du MLM

Le MLM, qui signifie Multi Level Marketing, a vu le jour dans les années 1940 aux États-Unis. De 1940 à 1950, il lui aura fallu 10 ans pour se faire connaitre. C’est grâce à l’entreprise Tupperware que cette évolution a été rendue possible. Dès cette vulgarisation, le terme et la pratique se sont répandus comme une trainée de poudre dans d’autres pays. Cependant, c’est récemment qu’il connait un essor florissant.

Les termes techniques du marketing de réseau

Dans le marketing de réseau, plusieurs mots et expressions tels que parrain, filleul, réseau, marché chaud et marché froid sont très utilisés. Il est important de les connaitre pour bien comprendre le principe du MLM.

  • Le parrain est un distributeur qui a de l’expérience et des connaissances (sur le marketing relationnel) qu’il veut partager
  • Le filleul, c’est le futur distributeur qui profite de ce partage de connaissance.
  • Le réseau, c’est l’ensemble des personnes à qui un distributeur parle du ou des produits qu’il commercialise ; y compris ses filleuls.
  • Le marché chaud désigne l’ensemble des personnes que le distributeur connait ; proches ou non.
  • Le marché froid, comme vous l’aurez deviné, désigne les personnes qu’il ne connait pas, mais qui feront quand même partie de son réseau.

Le principe de fonctionnement du marketing de réseau

De façon tout à fait inconsciente, on fait du marketing de réseau tous les jours. Lorsque l’on essaie un produit qui nous donne satisfaction, l’on a tendance à en parler autour de soi. Le marketing de réseau fonctionne sur le même principe. Faire du marketing relationnel, c’est cela, sauf qu’ici, on est plus ou moins payé pour cela. Les revenus que l’on récolte en MLM dépendent des ventes effectuées. Dans l’exemple que nous venons de donner, après avoir partagé l’information, vous ne vous demandez pas si cela a eu de l’impact ou pas, puisque ce n’est pas vous qui commercialisez le produit.

En marketing relationnel, c’est vous qui vendez le produit, et après avoir relaté votre information, vous le faites savoir. Puis vous attendez que la personne à qui vous en parlez y adhère et vous l’achète. Il s’agit là du premier cas de figure et votre but c’est de vendre votre produit.

Dans le second cas de figure, votre but, c’est de recruter un filleul, que vous allez former et aider à créer un réseau. Et vous cherchez par la même occasion à élargir votre propre réseau.

Démarrer et réussir en marketing de réseau

Pour faire une vente, il faut réussir à convaincre sa cible que le produit qu’on lui propose est bon pour lui. Pour y parvenir, il est primordial d’avoir essayé ce produit et de pouvoir en parler avec un enthousiaste sincère. Le premier acte à accomplir pour réussir cela, c’est de choisir un produit dans lequel l’on croit. Il sera donc aisé de le vendre à une autre personne. Ensuite, il faut chercher à étendre son réseau, car plus celui-ci est grand, et plus on gagne. Pour choisir un produit, il faut également bien examiner le plan de rémunération offert par l’entreprise qui le commercialise.

Pour réussir en marketing, il faut avoir une volonté de fer, des objectifs précis, et la volonté de travailler pour les atteindre. Il faut également s’entourer de personnes dotées des mêmes aptitudes. On peut recruter ses filleuls dans le marché froid comme dans le marché chaud, mais l’idéal c’est de mixer les deux.

Comment se fait-on de l’argent en marketing relationnel ?

Dans le marketing de réseau, on se fait de l’argent sur les produits que l’on a vendus, mais également sur ceux vendus par nos filleuls (jusqu’à un certain niveau). L’entreprise avec laquelle on collabore pour la vente des produits offre un pourcentage sur le prix des produits que l’on a vendu et sur le chiffre d’affaires généré par les membres de notre réseau. Les personnes que l’on recrute directement constituent le niveau 1, celles que les membres du niveau 1 recrutent sont notre niveau 2 et leur niveau 1 et ainsi de suite. Le pourcentage issu du chiffre d’affaires des membres du réseau varie en fonction des niveaux. Outre ces revenus, on peut bénéficier de cadeaux, de primes, et d’autres avantages de différentes sortes.

Les points forts de ce type de marketing

Avec ce type de marketing, vous disposez de votre temps comme bon vous semble. Il existe de nombreuses astuces pour réussir et des formations gratuites sont offertes par les entreprises qui recrutent. Avec de la patience et de la détermination, on peut en faire son unique source de revenus, et c’est une activité tout à fait légale. On commercialise des produits déjà connus et efficaces, et on n’a pas besoin de mentir comme pour d’autres formes de marketing.

Le marketing de réseau est une activité professionnelle qui vous permet de vous faire des revenus grâce aux ventes que vous effectuez et à celles qu’effectuent les membres de votre réseau. Plusieurs entreprises proposent des plans de rémunérations très attractives et avantageuses. Il faut toutefois bien examiner leur offre avant de se lancer dans l’aventure.